出海专题

SEO 以外的获客渠道：Product Hunt、HN、Reddit、X、目录站、邮件、联盟和广告的官方规则

SEO 起量慢，上线头几个月往往要靠别的渠道拿第一批用户。每个平台都有明确的规则，踩了线轻则降权，重则封号。下面只写各平台自己的规定。

按官方页面整理，核实于 2026-10-17。规则会变，办事前以链接里的官方最新页面为准。 This guide is in Chinese.

Product Hunt

适合打开就能用的软件和 AI 工具；waitlist、目录、模板、课程一般上不了首页。

免费。只能用个人账号发，任何人都能提交，不需要找 hunter；新注册的账号要等 1 周才能发产品。怎么运作、发布之前
最多可以提前 1 个月排期，官方建议太平洋时间 0:01 发布，拿满 24 小时。准备发布
不能直接要 upvote，只能请人来看看、留言反馈。求票、用机器人、点赞换奖励、群发私信都违规，会降权、删帖或封号。分享你的发布、社区准则
能不能上首页由 Product Hunt 团队审核，看有用、新颖、做工和创意；没上首页的帖子仍在全部列表里。付费只有广告位，没有花钱买首页的选项。首页审核标准、广告

Hacker News 的 Show HN

适合开发者工具、开源项目和能在线直接试的 demo。

必须是别人能上手试的东西，最好不用注册就能试。博客、列表、落地页和注册页都不算 Show HN。Show HN 规则
项目要是你本人做的，你要在帖子里回答问题；不许叫朋友来点赞或评论。Show HN 规则
不要主要拿 HN 做推广，帖子和评论里不要放 AI 生成或改写的文字。社区准则
拉票会让帖子、账号甚至整个网站被降权或封禁；不要删帖重发。常见问题

Reddit

适合能解决某个细分社区具体问题的工具，前提是你本人在那里长期活跃。

全站规则：遵守各版块自己的规则，只在真正感兴趣的社区参与，不许 spam。发的东西主要是自家链接的，要控制频率，或者改投广告。Reddit 规则、Spam 说明
常用经验是 10 次投稿里最多 1 次是自己的内容；不许暗示求票，也不许用私信拉票。Reddiquette
有商业关系的帖子可以打 Brand Affiliate 标签，按法律要求披露是发帖人自己的责任。品牌标签
Reddit Ads 开户免费，广告上线前要审核，通常最多 48 个工作小时；广告账户的国家和币种设定后不能改。开户、投放

X（Twitter）

适合公开记录开发过程，以及能用短视频或动图演示效果的产品。

禁止不走官方 API 的自动化（比如用脚本操作网页），可能永久封号；也不许在一个或多个账号上发重复或高度相似的内容。自动化规则
只凭关键词搜索就自动回复是禁止的；AI 自动回复机器人要先拿到 X 的书面批准。自动化规则
禁止买卖账号、互刷或花钱刷赞和关注、蹭热门话题导流、大量发不请自来的回复或私信。真实性政策
联盟链接、带佣金的折扣码和收到的赠品都算付费合作，发帖时要打开 Paid Partnership 标识。付费合作政策

AI 工具目录站

适合面向普通用户的 AI 应用，用来拿早期曝光、让品牌词被收录。

There's An AI For That：基础收录 49 美元一次性，平均 1 到 2 天上线；免费途径只有每月一次的 X 征集帖。提交页
Toolify：99 美元一次性，48 小时内上线，页面写明不保证销量和流量。提交页
Futurepedia 的旧提交页已经 404，现在能找到的是 497 美元的认证收录。认证收录
别把付费收录当成买外链：Google 的垃圾内容政策把「用钱换链接」算作链接垃圾，付费链接应该加 rel="sponsored" 或 nofollow。Google 垃圾内容政策

邮件订阅

所有 SaaS 都适用，尤其是有免费工具或试用、能攒下邮箱的产品。

Gmail 2024 年 2 月起要求所有发件人有 SPF 或 DKIM、正反向 DNS 和 TLS，垃圾邮件率低于 0.3%。Gmail 发件人要求
每天给个人 Gmail 发约 5,000 封以上的算批量发件人：SPF、DKIM、DMARC 都要有（DMARC 设 p=none 就行），营销邮件要支持一键退订，垃圾邮件率建议低于 0.1%。Yahoo 和 Microsoft 的要求差不多。Gmail、Yahoo、Microsoft
收件人要主动订阅并确认邮箱，不要买名单。Gmail 发件人要求
给美国用户发营销邮件按 CAN-SPAM：要写实体邮寄地址（可以用邮政信箱），10 个工作日内处理退订，每封违规最高罚 53,088 美元。FTC 指南
发第一期之前（按上面的要求整理）：用自己的域名，配好 SPF、DKIM 和 DMARC，加一键退订，写上邮寄地址，只发给确认过的订阅者，接入 Google Postmaster Tools 看垃圾邮件率。

联盟分佣

适合有订阅收入、毛利高、用户集中在博主和社群里的产品。

Lemon Squeezy 自带联盟功能，联盟带来的订单额外收 3%，佣金冻结 30 天后发放；它支持的收款国家里没有中国大陆。费用、付款、支持国家
Creem 自带联盟中心，佣金可以设 0 到 100%，推广者要先做身份验证，每月 1 日和 15 日付款。Creem 文档
Dodo Payments 没有自带联盟，官方对接 Affonso、Dub Partners 和 Rekomi；Polar 的文档里只有 Affonso 的集成指南。Dodo 文档、Polar 文档
用第三方工具要先看支付平台对不对得上：Rewardful 每月 49 美元起，只支持旧版 Paddle Classic；Tolt 每月 69 美元起，支持 Stripe 和 Paddle；PromoteKit 每月 29 美元起，只支持 Stripe。Rewardful、Rewardful 和 Paddle、Tolt、PromoteKit

付费广告

适合已经验证过有人付费、客单价能覆盖获客成本的产品。

Google Ads 的广告客户最终都要验证，到期没完成账户会被暂停。中国的个人要交政府签发的带照片证件，所有信息必须和付款资料完全一致。广告客户验证、验证期限、中国的材料要求
Meta：投放前要有 Facebook 主页和有效的付款方式；投欧盟必须填写广告主和付款方。广告账户、欧盟要求
广告出价看的是转化：先在 GA4 里把关键事件标上星，再关联 Google Ads 创建转化；关键事件只对标记以后的数据生效。GA4 关键事件、从关键事件创建转化
投欧洲经济区、英国和瑞士，要先征得用户同意并接入 Consent Mode v2；Consent Mode 本身不提供同意弹窗，要配合你自己的弹窗或认证的同意管理平台。必须征得同意、Consent Mode v2、同意弹窗

新手最容易踩的坑

在群里发「帮我点个赞」，或者搞点赞抽奖：Product Hunt 和 Hacker News 都明令禁止。Product Hunt、Show HN
新号在好几个 Reddit 版块贴同一条产品链接，这正是 Reddit 官方举的 spam 例子；发之前先看各版侧栏的规则。Spam 说明
用浏览器脚本批量发帖、按关键词自动回复推产品：X 禁止，可能永久封号。自动化规则
用没配 SPF、DKIM、DMARC 的域名群发，或者导入买来的名单冷发。Gmail 发件人要求
联盟工具和支付平台对不上，或者漏算联盟订单的额外费用（例如 Lemon Squeezy 多收 3%）。Rewardful 和 Paddle
没设关键事件和转化就开始投广告；投欧洲没接 Consent Mode v2。Consent Mode v2

官方没说清、我们也没查到的

Product Hunt 首页怎么打分、广告多少钱都没公开；Hacker News 进 Show 页要多少分也没公开。
Reddit Ads 的最低预算，以及 Reddit Ads、Reddit Pro 是否对中国大陆主体开放，官方没说明。
中国大陆的广告主投 Google Ads 和 Meta 是否必须通过代理商开户，没找到官方页面。
Stripe Managed Payments 有没有联盟功能、Creem 对联盟订单是否额外收费，官方没写。
欧盟对营销邮件的同意要求（GDPR 和 ePrivacy），这次没有查官方原文。

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