20 万个收款链接告诉我们什么：2026 独立开发者收款报告

一个网站只要链向某个收款页（Stripe 的 Payment Link、Gumroad 的商品页，或 Lemon Squeezy、Polar、Creem、Dodo Payments、Paddle 的结账页），我就算它在用这个平台收钱。按这个口径，我把能找到的卖家都数了一遍：约 20 万个卖家，分布在 19.8 万个网站上。每个卖家都记下了第一次挂上收款链接的日期，再读它的首页，判断它卖的是什么。

先说结论：

• 新卖家一年比一年多。 2023 年 2.1 万，2024 年 2.9 万，2025 年 5.6 万；2026 年到 10 月 15 日已经有 8.2 万。
• 卖软件的越来越多。 新卖家里卖软件的比例，2023 年是 5%，2025 年是 8%，2026 年 9 月单月到了 20%。其中 AI 产品从 2% 涨到 12%。
• AI 卖家大多不选 Stripe。 2025 年以来，Dodo、Polar、Creem 的新卖家里有 24–29% 是 AI 产品；Stripe 和 Gumroad 只有 7–8%。
• 一个人做很多个站很常见。 有人每隔一两周上一个新工具，也有人把同一个工具按语言、行业、国家各做一个域名。
• 收款链接也被滥用。 1.7 万个网站挂的收款链接同时出现在 5 个以上的站上：有的是爆款被到处转发，有的是卖外链的站群，有的是被黑网站里注入的赌博、色情商品链接。

1. 新卖家一年比一年多

2026 年还剩两个半月，已经比 2025 年全年多出近一半。今年 8 月和 9 月，每个月新出现的卖家都超过 1 万个。

两点要注意。一是统计只含今天仍挂着链接的站，撤掉链接或已经关站的不算，所以年份越早，缺得越多。二是 2023 年那一跳，有一部分来自 DataForSEO 在 2023 年 10 月扩大了抓取范围，不全是卖家真的变多了。

2. 卖软件的越来越多

2025 年全年，新卖家里卖软件的比例一直在 6–8% 之间，到 2026 年 3 月才开始往上走，到 9 月已经是 20%。也就是说，现在每 5 个新卖家里就有 1 个在卖软件。AI 产品同期从 5% 涨到 12%，涨幅更大。

用收款链接收钱的，大头仍然不是软件。2026 年的新卖家里，咨询、本地服务、活动报名和个人作品集这类「其他」占 38%，课程、培训和咨询占 21%，电子书、内容和社区占 14%。

3. AI 卖家扎堆在新一代收款平台

Stripe 的卖家最多（2025 年以来新增 10.3 万个），但其中只有 9% 卖软件、7% 是 AI 产品。新一代平台完全是另一个样子：Dodo 的新卖家里 71% 卖软件、29% 是 AI 产品，Polar 是 58% 和 27%，Creem 是 65% 和 24%。

这几家的卖家数也涨得最快：

平台	2024 年新卖家	2025 年	2026 年（到 10-15）
Polar	55	305	1,364
Creem	1	38	211
Dodo Payments	0	68	373

它们有两个共同点：一是都替卖家处理全球的销售税（即所谓的 Merchant of Record，Stripe 本身不管这件事）；二是对卖家所在国家的限制更少，Creem、Dodo 和 Waffo 都接受中国大陆的卖家，Stripe 不接受（Polar 的提现也不支持中国大陆）。各家费率和条件的对比，我单独写了一篇：《独立开发者收款平台怎么选》。

4. 一个人做很多个站

我读了 2025 年以来约 1.7 万个软件和 AI 卖家的首页，把首页上的统计和广告账号（AdSense、GA、GTM、Clarity、Meta 像素等）和收款店铺对了一遍。共用同一个账号的站，大概率是同一个人做的。结果找到 276 组，共 666 个站。常见的有四种打法：

• 产品工厂。 每隔一两周上一个单一用途的小工具，各用一个域名或免费的 Cloudflare Pages 子域名，共用一套统计。有人 7 月到 10 月上了 9 个面向小商家的 AI 工具，有人 5 月到 10 月上了 7 个「本地运行、给编程 agent 用」的工具。
• 同一个工具做成多种语言，每种语言用精确匹配的域名，靠 AdSense 赚钱。 比如一个抠图工具，德语、西班牙语、荷兰语各做一个站，域名就是当地语言的「去背景」。
• 同一套软件，按行业各开一个域名，比如预订系统分成犬舍版、酒店版、码头版。
• 同一个产品，按国家各开一个域名，比如 .de、.fr、.es、.pl 各一个。

5. 从注册域名到开始收钱，中位数 100 天

我取了 2026 年新出现的 AI 卖家里权重最高的 1,000 个，查了它们的域名注册日期。只有 198 个是 2025 年 7 月以后才注册的新域名，其余都是老站今年才开始收钱。在这些新域名里，从注册到第一次挂上收款链接，中位数是 100 天。

6. 收款链接的灰色用法

有 1.7 万个网站，挂的收款链接同时出现在 5 个以上的站上。这些站在上面的统计里都已经剔除了。它们大致分三类：

• 爆款被到处转发。 博客、评测和导航站引用了某个热门产品的购买链接。被引用最多的软件里，好几个是独立开发者做的 Mac 小工具。
• 卖外链的站群。 一条收款链接挂在上百个站上，这些站用的是同一套模板，标题都是「Backlink Checker」「SEO Score Checker」之类。
• 被黑网站里的注入链接。 学校、诊所、博物馆的网站里，被塞进了赌博或色情商品的 Gumroad 链接。

如果你在自己网站上看到一条不认识的 Gumroad 或 Stripe 收款链接，先查一下是不是被注入了。

数据怎么来的，有哪些局限

• 名单。 来自 DataForSEO 的链接图（经 AIsa 调用，2026 年 10 月 14–15 日）：所有链向这 7 家收款页的网站，以及每个网站第一次链过去的日期。Gumroad、Lemon Squeezy 和 Creem 只算链向商品结账页的链接，个人主页之类的链接不算；论坛上任何人都能贴链接，所以论坛也不算。
• 分类。 读每个卖家首页的标题和描述，由 Jev（TypeSafe 的分类模型）判断它卖的是什么、是不是 AI 产品。我先用手工标注的 191 个站做过对照：7 类分类的一致率是 88%，「是不是 AI 产品」的一致率是 94%。约 15% 的卖家首页打不开，没有分类。
• 剔除。 剔掉了共用收款链接的站群和转发站，也清掉了建站平台的默认文字（比如 Notion 页面读到的「A collaborative AI workspace」，不能算卖家自己的话）。
• 域名注册日期来自 whois，访问量是 GoAnyAPI 的估算，都经 GoAnyAPI 查询。
• 不公开名单。 这份报告只给汇总数字，不发网站名单。