出海专题
独立开发者出海路线图：建站、收钱、增长
从买域名到收到第一笔海外的钱，再到做 SEO 和外链，按顺序整理成四步。每一步都是我自己在用的工具和踩过的坑；收款部分按各平台的官方文档整理，每周再数一遍新卖家都在卖什么。
新手先看
刚开始做出海，先看这几样：John（YouTube「英文SEO实战派」）回答读者提问的两期 AMA（第一期还有一位搭档一起答），一个从零做出并上线 AI 应用的教程，和一份工具清单。 频道主页
看要点（13 条，点时间跳到那一段）
- 04:42SEO 的未来会延伸到 AI 搜索里；做联盟营销别贪多：专心做一个站、做你最喜欢的内容，再加一种变现（数字产品、课程）。
- 09:02SEO 链路是抓取、收录、排名、点击、转化；看数据从大到小拆：月、周、日，再按国家和页面类型；八成转化来自两成页面，盯住它们。
- 15:17定期更新重要，但别为了更新而更新，只改日期可能被当成刷；按重要程度分级，核心文章每月对照前十名更新，其余半年到一年审一次。
- 19:23找国外写手：合作前说清不收 AI 稿；AI 检测工具不准，最终靠你自己判断写得好不好。
- 24:37多语言网站：用 hreflang 标签，结构选子目录（像 /jp/ 这样），一般按语言分就够，不用再按国家拆。
- 29:04独立站 SEO：产品页、分类页做能直接成交的词，首页做品牌；辅助内容做话题相关和内链；别在自己的店里写「best X」测评，那是内容站的词。
- 38:02把别人的网站翻译成另一种语言发出来，既是抄袭也是重复内容，谷歌专门打击过。
- 41:12AI 写、人工审，风险不在 AI，在商业模式：内容站谁写都容易被打，电商、SaaS、有品牌的站问题不大。
- 49:33SEO 标题不用死卡字数，五六十个字符、带上关键词就行；标题是为了在搜索结果里吸引点击，H1 是给进了页面的人看的。
- 54:44每次核心算法更新都被打，不一定是你做错了什么；怎么恢复，目前没人说得清。
- 56:51别把鸡蛋放在一个篮子里：最好有自己的产品、服务或品牌，SEO 只是渠道之一。
- 1:00:55新手别从「做哪个流量渠道」入手，先想清楚商业模式：你能做、别人做不好的是什么，用户在哪里，再选渠道。
- 1:04:06AI 工具导航站一万多个页面都被收录了却没排名：AI 生成的介绍没有价值；可以改成 G2 那样让用户评论打分，新站批量上 AI 页面还可能被少抓、甚至人工处罚。
看要点（10 条，点时间跳到那一段）
- 01:50新站一下子用 AI 发大量页面风险很高：站没权重、内容又一般，容易被去索引；就算还被收录，流量也可能比算法更新前掉八九成。
- 04:22沙盒期有没有，没人说得清，John 自己不信。
- 07:44「采集 + AI」想在谷歌拿排名，2022、2023 年以后基本没戏。
- 08:13SEO 一半偏文一半偏理：内容是根本，会写最好，不会写就找写手；做技术 SEO 也一样有市场。
- 09:13外贸站被算法打了：有历史的品牌站别急着重做，先查内容质量；B2B 站写成了内容站、连 About Us、创始人和地址都没有，最容易被打。
- 12:53电商的颜色、尺寸：每个规格都有人搜，才单独做页面，并改标题、H1 和描述；否则一个页面让用户自己选。
- 18:00想做好技术 SEO：挑一个方向（收录、网站速度），在自己或客户的网站（WordPress、Shopify）上练。
- 21:10没有外链预算，竞争大的词很难排上去，要跟老板说清楚。
- 25:06SEO 公式以前是「内容 + 外链 + 技术」，现在还要加上用户交互信号和品牌。
- 26:36不会编程别纠结建站：做电商直接用 Shopify，先想清楚产品和竞争力，找人建站，别追求一次完美。
2024 年 4–5 月录的，谈的多是 2024 年 3 月谷歌核心算法更新前后的情况；谷歌 SEO 这两年变化快，部分说法可能已经过时。
建站：域名、托管、数据库
起步几乎不花钱：三样都有免费额度，起量后再升级。
我在用的
- Cloudflare · 域名：第二年续费和首年同价
- Vercel · 网页托管：单个项目免费，起量后再转 Cloudflare
- Supabase · 数据库：免费额度内不花钱
出自我的帖子 「出海网站 SaaS 产品推荐」 2026-08-29
另一种做法：全放 Cloudflare
域名、解析和防护在 Cloudflare 一站搞定；前端放 Pages（自带全球 CDN），后端用 Workers，数据库 D1，文件放 R2（不收出站流量费），缓存 KV，图片和视频用 Images、Stream，监控和统计用自带的。免费额度够大部分人起步。
左子祯 「AI + Cloudflare = 你需要的全部」 2026-03-10
- 出海产品收邮件：用Cloudflare Email Routing免费搞定2026-04-10
- 出海产品发邮件：为什么你应该用Resend替代平台自带SMTP2026-03-12
收钱：个人还是公司、开哪家、过审核
没注册公司也能收海外的钱。先定身份，再选平台，提交审核前体检网站。
个人还是公司，怎么开户
大陆个人和香港、美国、英国公司分别能开哪几家，开户每一步要准备什么，注册公司要花多少。
收款平台选择器
点两下：谁来收钱、卖什么，直接出排名、到手金额和开户步骤。
上线前体检网站：payment-guard
按各家公开的审核清单逐条查网站，开源，命令行和 Claude Code 都能用。
我的推荐：我首推 Waffo：有海外主体用 Waffo，独立开发者用 Waffo Pancake。
出自我的帖子 「出海网站 SaaS 产品推荐」 2026-08-29
增长：数据、技术 SEO、外链
抢在别人之前找到新词，看清自己和竞品的数据，用 skill 把技术 SEO 查一遍，外链少而精。
SEO 系统：水系模型 v4
把 SEO 当成一套水系来搭。进水口有三个：传统的外链权威（免费目录只管收录、不传权重，别堆量），被 AI 引用（被提及比被链接更重要），Toolify、Product Hunt 这类平台的收录。效果也要分层看：GSC 和 GA 里的点击只是冰山一角，我实测 AI 引用量是 AI 点击量的 9 倍，被引用却没被点击的那部分，用 Bing 的 AI Performance 和 Clarity 的引用报告补上，都免费。
出自我的帖子 「SEO 水系模型更新到 v4 了」 2026-07-24
技术 SEO skill
- marketingskills（Corey Haines） · 营销技能合集（CRO、文案、SEO、数据分析）
- seo-audit-skill（子木） · 页面 SEO 体检，新手版和进阶技术版
- seo-audit（Wonfull） · 按 Google 指南和 Ahrefs 清单做 92 项检查
出自我的帖子 「补充一些自己在用的出海产品」 2026-08-30
找新词：new-term-radar
每天从 X、Hugging Face、GitHub 和竞品的 sitemap 里抓刚冒出来的新模型、新产品名，赶在关键词工具收录之前，再排出值得做的关键词。开源，命令行、Agent Skill 和 MCP 都能用，要一个 AIsa 的 key。
GitHub →出自我的帖子 「直接开源出来新词雷达」 2026-10-12
外链清单：一个月 DR 从 0 到 15
外链不能贪多，这几个渠道就够：
- 用 DataForSEO 抓竞品的外链
- 在 X 上收集征集外链的帖子
- Helloleo 分享的外链清单
- 哥伦布的外链榜
- 公众号里分享的外链表格
出自我的帖子 「免费分享我收集的几大渠道外链」 2026-08-21
- 同名不同命：两个SEO Audit Skills的定位差异与推荐2026-04-14
- 出海调研工具推荐：AITDK、SEOquake、Wappalyzer2025-09-16
每周看数据：出海选品周报
每周一更新：7 家收款平台上新挂出收款链接的网站，大家在卖什么，什么起量了，哪些需求还没人做。
新手常见问题
没有公司，能收海外的钱吗？
能。Creem、Dodo Payments、Waffo Pancake 和 PayPal.cn 都接受中国大陆个人开户，Stripe 和 Polar 不行。先用个人开，收入多了再考虑注册公司。
中国大陆个人能开 Stripe 吗？
不能。Stripe 不给中国大陆的个人或公司开户；香港个人户要香港身份证号，美国个人户要 SSN 或 ITIN，所以大陆创业者要用香港或美国公司开。
第一家收款平台开哪个？
用收款平台选择器，选「谁来收钱」和「卖什么」，会按能不能开户、收不收这类产品和到手多少排出来，并给出开户步骤。社群经验是大陆个人多从 PayPal.cn 或 Waffo Pancake 开始：先接一个跑起来，再按用户地区补渠道。
收款平台要审网站，提交前要准备什么？
不登录就能看到的价格页、服务条款、隐私政策、退款政策、能收信的支持邮箱，法律页面的链接放在页脚。提交前可以用开源工具 payment-guard 按各家公开的清单逐条查一遍；Creem 被拒是终局，尤其要先查。
域名在哪买，网站放哪？
我用 Cloudflare 买域名（第二年续费和首年同价），网站放 Vercel（单个项目免费），数据库用 Supabase（免费额度够起步）。也可以全放 Cloudflare：Pages、Workers、D1、R2 一站搞定。
不会编程，能做出自己的产品吗？
能。木子的零基础教程从 AI 编程工具讲到部署和买域名，46 分钟跟完就能上线第一个 AI 应用。John 的建议是别在建站上纠结：做电商直接用 Shopify，先想清楚卖什么产品、有什么竞争力。
来自 John 的 Weekly AMA 第二期 26:36（2024 年录制）
新站能不能用 AI 一下子发很多文章？
风险很高。站没有权重、内容又一般，一下子发大量页面容易被去索引；靠「采集 + AI」拿谷歌排名，2022、2023 年以后基本没戏。
来自 John 的 Weekly AMA 第二期 01:50（2024 年录制）
网站被谷歌算法打了，要不要重做一个新站？
有历史的品牌站别急着重做，先查内容质量。B2B 站写成了内容站、连 About Us、创始人和地址都没有，最容易被打；没有品牌的关键词域名站，放弃也没关系。
来自 John 的 Weekly AMA 第二期 09:13（2024 年录制）
没有外链预算，SEO 还有机会吗？
竞争大的词很难。John 的看法是：没有外链建设，别的做得再好也很难排上去。我的建议是外链少而精，提交之前用 backlink-guard 查一下对方的站值不值得发。
来自 John 的 Weekly AMA 第二期 21:10（2024 年录制）
新手该从哪个流量渠道入手：SEO、投广告还是社媒？
John 的建议是别从渠道入手，先想清楚商业模式：你能做、别人做不好的是什么（产品、软件、咨询），用户在哪里，再选渠道。不要为了学 SEO 而做 SEO。
来自 John 的 Weekly AMA 第一期 1:00:55（2024 年录制）
用 AI 写内容、再人工审核，会被谷歌打吗？
风险不在 AI，在商业模式：纯内容站谁写都容易被打，电商、SaaS、有品牌的站问题不大。谷歌不会因为你用了 AI 就惩罚你，关键还是内容质量。
来自 John 的 Weekly AMA 第一期 41:12（2024 年录制）
网站要做多语言，用什么结构？
用 hreflang 标签告诉谷歌每个语言版本，结构选子目录（例如 /jp/），一般按语言分就够了，不用再按国家拆。
来自 John 的 Weekly AMA 第一期 24:37（2024 年录制）
AI 工具导航站的页面都收录了，为什么没排名？
收录不等于有排名。AI 生成的工具介绍在谷歌眼里没有额外价值；可以改成 G2、Trustpilot 那样让用户评论打分，再加有用的资讯和教程。新站一下子上大量 AI 页面，还可能被少抓、甚至人工处罚。
来自 John 的 Weekly AMA 第一期 1:04:06（2024 年录制）
社群经验
哥飞的朋友们一年踩下来，怎么选收款
这是群里的经验，不是平台规则，和上面按官方文档算出的结果可以对照着看。来源：@gefei55 的「AI SaaS 怎么收钱」，2026-10。 看原帖
只有国内个人身份
PayPal.cn（注册时选个人卖家）或 Waffo（waffo.ai）；另有护照和香港银行卡的，也能开 Stripe 个人户
官方核对：PayPal.cn 的个人卖家账户用个人实名认证开户（中国居民、满 18 岁）；收海外付款 4.40% + 0.30 美元；可以按人民币提现到国内银行卡（2026 年内 0.5% 封顶，标准 1.0%，另加 6% 增值税），也可以电汇美元（每笔 35 美元）。2026 年 6 月 30 日之后在 paypal.com 注册的个人账户不能收货款。 来源
官方核对：Stripe 香港个人开户要香港身份证号；没有的话，要有香港商业登记号，按独资经营开户，还要香港地址和本人名下的香港银行账户。只有护照和香港银行卡不够。 来源
有公司（海外或国内公司、个体户）
Stripe（一个网站一个商户）或 PayPal.cn，也可以走 Subotiz
官方核对：Stripe 官方：各自独立运营的网站或业务要分别开 Stripe 账户，被停用的用户不能未经批准再开新账户。 来源
官方核对：Subotiz 官方定位是面向 SaaS 的 MoR（5% + 50 美分），可以接 PayPal、Checkout.com、Airwallex 等，接入列表里没有 Stripe；一个账号最多 100 个店铺。 来源
做换脸、deepfake、NSFW
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