出海专题
各市场的本地推广渠道：当地人用哪些平台和社区，境外的个人和公司能不能开号
每个市场的人聚在不同的平台：日本看 X 和 LINE，韩国看 KakaoTalk 和 Naver，越南看 Facebook 和 Zalo，俄罗斯看 VK，中国看微信。两条通用的规律：官方号、企业号多半要当地营业执照；开发者社区普遍不让发硬广，能发的是自家产品的技术实现。用户量多来自 DataReportal《Digital 2026》，大多是广告能触达的人数，不是月活，只能比量级。Product Hunt、Hacker News、Reddit 这些全球渠道见「SEO 以外的获客渠道」那篇。
按官方页面整理，核实于 2026-11-07。规则会变，办事前以链接里的官方最新页面为准。
美国：按全球渠道那篇做
- Pew 2026 年的调查：美国成年人用 YouTube 的 84%、Facebook 70%、Instagram 51%。Pew Research（2026-10-19）
- 广告能触达的人数：YouTube 2.54 亿、Facebook 1.98 亿、TikTok 1.53 亿（18 岁以上）、X 9,900 万（占人口 28.5%）；LinkedIn 注册会员 2.7 亿。DataReportal 美国
印尼：TikTok、YouTube 最大，LinkedIn 在涨
- 社交媒体用户 1.8 亿，占人口 62.9%。广告能触达的人数：TikTok 1.8 亿（18 岁以上）、YouTube 1.51 亿、Facebook 1.21 亿、Instagram 1.08 亿、X 2,290 万。DataReportal 印尼
- LinkedIn 注册会员 3,700 万，一年涨了 15.6%，同期 X 的广告触达降了 8.6%（两者口径不同，只看方向）。DataReportal 印尼
越南：Facebook、Zalo、TikTok 三家，Zalo 官方号要越南执照
- Facebook 广告能触达 7,900 万人（占人口 77.6%），Zalo 月活 7,830 万（VNG 公布），TikTok 7,610 万（18 岁以上），YouTube 6,210 万；Instagram 只有 1,170 万。DataReportal 越南
- 第 147 号法令 2024 年 12 月 25 日起施行：境内外的社交平台都要用越南手机号认证用户，没有越南号的改用身份识别号；只有认证过的账号能发帖、分享。越南政府网（2024-11-12）
- Zalo 官方账号（OA）认证要证明企业已按越南法律注册并在经营；创建后 14 天内交认证材料，被拒后 14 天内不重交就永久锁号。境外公司直接开基本走不通。Zalo OA 认证规则、Zalo OA 使用规则
- 开发者社区 Viblo 还在更新，但条款禁止以商业目的做宣传，带广告性质内容或链接的文章受限，违规会被停号。Viblo 条款
日本：X 比别的市场强得多，开发者社区不收宣传文
- 总务省 2025 年 12 月调查（13–79 岁）：用 LINE 的 92.9%、YouTube 81.5%、Instagram 54.8%、X 44.7%、TikTok 36.7%、Facebook 27.0%。总务省（2026-06-26）
- X 在日本广告能触达 7,120 万人，占人口 57.9%（美国只有 28.5%）；LINE 月活 9,900 万。DataReportal 日本
- LINE 官方账号的「认证账号」只对日本、台湾、泰国的账号开放审核；账号属于哪个国家按创建时自动定、不能改；以公司名义申请要填日本的法人番号，个人不能认证。LINE 官方账号帮助、LY 认证说明（2026-10-28 更新）
- Qiita 不能发以宣传或销售为主要目的的文章，讲自家产品技术实现的不算宣传；Zenn 也要求避免以产品宣传为主，宣传最好只放在文末。Qiita 社区规范、Zenn 规范
- note 会员 1,114 万（2025 年 11 月底），适合写长文讲产品背后的故事。note 有价证券报告书摘录
韩国：KakaoTalk 人人都在用，商业频道要营业执照
- KakaoTalk 月活 4,910 万，占人口 95.1%；广告能触达 YouTube 4,290 万、Instagram 2,560 万、TikTok 1,180 万、X 1,040 万。DataReportal 韩国
- Naver 账号据第三方说明可以用境外手机号注册，但 Naver Pay、购物这些实名功能要本人名下的韩国手机号；2026 年 6 月起外国人能用护照认证，只开放 Naver 地图的预约和支付。Seoul Start 指南、电子新闻（2026-06-09）
- KakaoTalk 频道谁都能免费开；转成商业频道要填营业登记号、交营业执照。Kakao 只给美国企业写了办法（护照加美国营业执照），别的国家没写。Kakao 频道入门、Kakao 海外企业材料
- 开发者社区 GeekNews：自己或所在团队做的产品只能发到 Show，只收能直接试用的东西，博客、介绍页、YouTube 链接都不收；短期连发多个项目会被限制。GeekNews 使用指南
- Disquiet 是晒产品、写开发日志的社区（2023 年累计用户 33 万）；开发者社区 OKKY 有专门的「宣传·广告」版块。Wishket 报道（2023-04-14）、OKKY
俄罗斯：VK 和 Habr 为主，Telegram 已经靠不住
- VK 月活 9,250 万；TikTok 广告能触达 6,670 万（18 岁以上）；X 只有 46.4 万。DataReportal 俄罗斯
- Roskomnadzor 2026 年 2 月 10 日起限制 Telegram，到 6 月不用 VPN 已经打不开；据 Agentstvo，4 月底到 5 月初那轮限速让俄罗斯频道的受众掉了约一半。WhatsApp 2026 年 2 月被克宫确认已封。The Moscow Times（2026-02-10）、Meduza（2026-06-11）、CNN（2026-02-12，转载）
- 国产通讯软件 Max：Mediascope 统计 2026 年 6 月月覆盖 8,630 万，已经超过 Telegram 的 7,570 万；2026 年 3 月起开放 40 个国家的手机号注册，报道点名的有越南、印尼、阿联酋、泰国、土耳其，没提中国。Verstka（2026-07-21）、Mobile-review（2026-03-06）
- 第 406 号联邦法 2023 年 12 月起施行：俄罗斯网站的注册登录只能用俄罗斯手机号、政务服务账号或俄罗斯的账号体系，境外邮箱不行。Habr 新闻（2023-07-31）
- Habr 的推广内容只能发在公司博客，或在「Я пиарюсь」版块发一次；新作者的文章先进沙盒审核，广告性质的过不了。非居民公司博客 3 个月 6,710 美元起。vc.ru 的规则也禁止推广商业服务的帖子。Habr 规则（2026-07-08）、Habr 沙盒、Habr 非居民报价、vc.ru 规则（2019）
- 找俄罗斯博主投广告：网络广告 2022 年 9 月起必须带识别码（ERID），要按俄罗斯税号申请，境外公司只能通过俄罗斯中介；1 万粉以上的博主没在 Roskomnadzor 登记，2025 年起不能接广告；2025 年 9 月起禁止在 Instagram、Facebook 等被封平台投广告。pravo163（2026-09-22 核对）、俄罗斯报（2024-08-15）、RBC（2025-04-07）
中国大陆：公众号、B 站、V2EX，公众号和知乎要实名
- 网民 11.25 亿（2025 年 12 月）；微信和 WeChat 合计月活 14.39 亿（含海外），B 站月活 3.71 亿。CNNIC 第 57 次报告、腾讯 2026 年二季度财报、哔哩哔哩投资者关系
- 微信公众平台分「服务号」（企业和组织）和「公众号」（个人、媒体、企业都可以），注册实名；协议禁止诱导关注、点链接、分享，未经腾讯书面许可不能和别的号或第三方平台互推。微信公众平台、公众平台服务协议
- 知乎要求按法规完成真实身份认证，机构号另有协议。知乎协议（2025-03-20 更新）
- V2EX 会员 75 万以上；自己做的作品发「分享创造」节点，公司的营销内容必须发「推广」节点，发错会被移过去，屡犯影响账号。V2EX 关于、V2EX 节点说明
欧洲、英国：LinkedIn、Reddit、X 为主，本地社区很少
- 欧盟 16–74 岁的人有 67% 用社交网络（2025 年）。Eurostat
- LinkedIn 注册会员：英国 4,800 万、法国 3,800 万、德国 2,400 万。Reddit 广告能触达：英国 4,580 万、德国 2,930 万、法国 2,050 万。X：英国、德国各 1,900 万，法国 1,240 万。DataReportal 英国、DataReportal 德国、DataReportal 法国
- 别把 XING 当德国版 LinkedIn：它 2023 年关了群组和活动，改做求职平台。维基百科（引 heise 等）
- 查到还活跃的国家级社区只有波兰的 Wykop，规则禁止操纵投票、刷屏和隐性广告。Wykop 规则（2026-05-11）
新手最容易踩的坑
- 照 2025 年以前的经验，把俄罗斯推广押在 Telegram 频道上：2026 年起被限，频道受众掉了约一半，WhatsApp 已封。Meduza（2026-06-11）
- 用境外公司直接开当地的官方号：Zalo 官方号要越南执照，Kakao 商业频道要营业执照，LINE 认证账号要日本法人番号。Zalo OA 认证规则、Kakao 频道入门、LY 认证说明
- 在开发者社区发产品介绍：Qiita、Zenn、Viblo、Habr 都不收以宣传为主的文章，GeekNews 只收能直接试用的 Show；能发的是自家产品的技术实现。Qiita 社区规范、GeekNews 使用指南
- 自己找俄罗斯博主投广告：要 ERID 识别码，境外公司只能走俄罗斯中介；博主没登记的不能接广告。pravo163
- 把 DataReportal 的数字当月活比：多数是广告能触达的人数，有的超过人口，只能比量级。DataReportal 美国
官方没说清、我们也没查到的
- 印尼 WhatsApp 的用量和 Kaskus 现在的活跃度，以及印尼有没有像 Qiita、Viblo 那样的开发者社区。
- Zalo 个人号能不能用中国手机号注册；越南 147 号法令对境外注册的账号怎么执行。
- 没有日本法人番号的境外公司能不能拿 LINE 认证账号；はてなブックマーク单独的月活。
- Naver 帮助中心对境外手机号的原文；美国以外的境外企业转 Kakao 商业频道要什么材料。
- VK 现在收不收外国手机号；Max 开放的 40 国完整名单。
- 境外公司、境外个人开微信公众号或服务号要什么材料；小红书专业号、B 站、知乎机构号对境外主体的要求。
- 英国、德国、法国有没有值得单列的本地科技社区。
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