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出海专题

各市场的买家怎么付钱：美国、印尼、越南、日本、韩国、俄罗斯、中国、欧洲、英国，境外卖家能收哪些

同一个订阅产品，美国人用钱包和信用卡，印尼人用电子钱包和转账，荷兰人用 iDEAL，俄罗斯发的卡基本付不进来。下面按市场列出买家常用的付款方式，以及境外卖家通过 Stripe、Paddle、Lemon Squeezy、PayPal 实际收得到哪些。Stripe 能开哪种付款方式取决于你的 Stripe 账户注册在哪个国家；Paddle 和 Lemon Squeezy 是代收方，不需要当地公司。份额多是第三方转引 Worldpay 的 2025 年电商数据。

按官方页面整理，核实于 2026-11-07。规则会变，办事前以链接里的官方最新页面为准。

先看平台：Lemon Squeezy 和 PayPal 能收什么

  • Lemon Squeezy 支持卡（含 JCB、银联）、PayPal、Apple Pay、Google Pay、支付宝、微信支付、Cash App Pay 和 ACH；做订阅只能用卡、Apple Pay、Google Pay 和 PayPal。Lemon Squeezy
  • PayPal 提供 iDEAL、Bancontact、BLIK、P24 等欧洲本地付款方式；它的国家列表里有印尼、越南、日本、韩国和中国，没有俄罗斯。PayPal 本地付款方式、PayPal 国家列表

美国

  • 2025 年电商：钱包 40%，信用卡 32%，借记卡 16%，先买后付 6%，银行直付 4%。Antom 转引 Worldpay
  • Stripe 的 ACH 借记（可以做订阅）只给美国、欧洲经济区、英国和瑞士的账户；Cash App Pay 和美国买家用的 Klarna 只给美国账户。Stripe 付款方式总表、Stripe Klarna
  • Paddle 的卡、PayPal、Apple Pay、Google Pay 都能做订阅。Paddle

印尼

  • 2025 年电商：电子钱包 42%，银行转账 34%，货到付款 13%，卡只占 5% 到 7%。Antom 转引 Worldpay
  • 二维码支付 QRIS 2025 年 155.1 亿笔，比上一年多 148.54%（印尼央行口径）。Kontan（2026-03-12）
  • Stripe 的 QRIS 和 GoPay 都是预览版，要申请审批：QRIS 只给印尼和美国账户，不能做订阅；GoPay 给印尼、新加坡、美国账户，可以做订阅。Paddle 和 Lemon Squeezy 没有印尼本地的付款方式。Stripe QRIS、Stripe GoPay

越南

  • 2025 年电商：电子钱包 38%，转账（VietQR）28%，货到付款 16%，信用卡 12%，借记卡 4%。Antom 转引 Worldpay
  • VietQR 2025 年 1–10 月的笔数涨了 52%，近 9,000 万个手机银行账户在用。NAPAS（2025-11-21）
  • Stripe 的 MoMo 只给美国账户，要排队申请；Stripe 没有 VietQR。Paddle 和 Lemon Squeezy 没有越南本地的付款方式，Paddle 的 PayPal 也不支持用越南盾定价。Stripe MoMo、Paddle PayPal

日本

  • 2025 年电商：信用卡 58%，钱包 29%，便利店和现金 5%，转账 3%，先买后付 2%。Antom 转引 Worldpay
  • Stripe 的便利店付款（Konbini）和 PayPay 只开给日本账户。便利店付款做订阅，只能每期单独开账单，买家每期到店付现金；PayPay 不能做订阅。Stripe Konbini、Stripe PayPay
  • 境外卖家主要靠信用卡：Stripe 的美国、香港、新加坡、英国和欧洲经济区账户都能收 JCB 卡。Paddle 和 Lemon Squeezy 没有日本本地的付款方式。Stripe 卡组织

韩国

  • 2025 年电商：信用卡 49%，钱包 35%，转账 7%，借记卡 5%。多数韩国的卡走 9 个本土卡网络，不走 Visa 和 Mastercard。Antom 转引 Worldpay、Paddle 韩国卡
  • Stripe 不需要韩国公司，也能收全部韩国本地卡和 Naver Pay、Kakao Pay、Samsung Pay、PAYCO（美国、香港、日本、新加坡、英国和多数欧盟账户可用）；本地卡、Kakao Pay、Naver Pay 能做订阅，Samsung Pay 和 PAYCO 不能。Stripe 韩国
  • 韩国对订阅有特别规定：涨价要提前 30 天取得用户同意，每次扣款前 7 天要提醒。Stripe 韩国
  • Paddle 的韩国本地卡、Kakao Pay、Naver Pay 也能做订阅；Stripe 和 Paddle 都没有 Toss Pay。Paddle Kakao Pay

俄罗斯：基本收不了

  • 俄罗斯发的 Visa 卡在境外不能用；俄罗斯本地用 Mir 卡（2026 年 7 月有 5.2 亿张）和快速支付系统 SBP。Visa（2022-03-05）、俄罗斯央行
  • Stripe 不支持 Mir 卡，俄罗斯发的卡「不太可能付成功」，而且禁止用 Stripe 向俄罗斯境内的人提供 IT 支持、企业管理软件和设计软件的云服务。Stripe 制裁说明
  • Paddle 和 Lemon Squeezy 都明确不向俄罗斯买家销售，PayPal 2022 年起暂停了俄罗斯的服务。剩下能付钱的只有持境外卡的买家，卖之前还要先自查制裁规定。Paddle、Lemon Squeezy、Interfax

中国大陆

  • 2025 年电商：支付宝和微信支付合计 89%。FF News 转引 Worldpay
  • Stripe 能收大陆买家的支付宝和微信支付（美国、香港、新加坡、日本、英国、欧盟等地的账户），但大陆公司开不了 Stripe 账户。支付宝的定期扣款要邀请，还要支付宝单独批准；微信支付的定期扣款还在内测。Stripe 支付宝、Stripe 微信支付
  • Paddle 的支付宝要审批，只能用人民币定价，续费每笔不超过 1,600 元；微信支付只能在电脑上用，不能订阅。Lemon Squeezy 两种都能收，但只能一次性付款。Paddle 支付宝、Paddle 微信支付、Lemon Squeezy

欧盟

  • 欧元区网购：卡 48%，钱包和 App 等其他电子方式 29%（2024 年）。欧洲央行
  • 荷兰 iDEAL 占网购 71%（2025 年），2026–2027 年迁到 Wero；波兰 BLIK 2025 年电商 14 亿笔；比利时 Bancontact 2024 年线上 3.82 亿笔。荷兰支付协会、Stripe iDEAL、BLIK、Bancontact
  • Stripe 的 iDEAL、Bancontact、SEPA 直接借记对美国、香港、新加坡、日本等账户开放，BLIK 不对香港和日本账户开放。SEPA 能做订阅；iDEAL 首次付款以后用 SEPA 续扣；BLIK 能做订阅（单笔最多 2,000 兹罗提）；Bancontact 不能。Stripe 付款方式总表、Stripe BLIK、Stripe Bancontact
  • Stripe 的 Klarna 只有欧洲经济区、英国、瑞士的账户能收欧洲买家，美国和香港的卖家收不了。Stripe Klarna
  • Paddle 的 iDEAL、Bancontact、BLIK 都不能做订阅，也没有 SEPA 直接借记和 Klarna；Lemon Squeezy 这些都没有。Paddle iDEAL

英国

  • 2025 年电商：钱包 40%，信用卡 23%，借记卡 22%，先买后付 8%，开放银行 6%。Antom 转引 Worldpay
  • Stripe 的 Bacs 直接借记只给英国账户，Pay by Bank 只给英国、爱尔兰、芬兰账户；所以境外卖家主要靠卡、Apple Pay、Google Pay 和 PayPal。Stripe 付款方式总表

新手最容易踩的坑

  • 用 Paddle 或 Lemon Squeezy 卖给俄罗斯买家：两家都明确不卖。Paddle、Lemon Squeezy
  • 在日本用便利店付款收订阅：只能每期单独开账单，买家每期都要去店里付现金。Stripe Konbini
  • 以为 Stripe 的 QRIS、GoPay、MoMo 打开就能用：三个都是预览版，要申请审批。Stripe QRIS、Stripe MoMo
  • 韩国订阅涨价不提前通知：要提前 30 天取得用户同意，每次扣款前 7 天提醒。Stripe 韩国
  • 用美国或香港的 Stripe 账户开 Klarna，想覆盖欧洲买家：只有欧洲经济区、英国、瑞士的账户能收。Stripe Klarna
  • 用 Lemon Squeezy 收支付宝、微信支付来做订阅：只支持一次性付款。Lemon Squeezy

官方没说清、我们也没查到的

  • 各国份额多来自第三方转引 Worldpay 的报告，原报告没读到；日本便利店付款的份额，Antom 说 5%，2Checkout 说 18%。
  • 俄罗斯网购按付款方式分的份额、比利时 Bancontact 在网购里的份额，都没找到官方数字。
  • PayPal 的本地付款方式能不能做定期扣款，官方没写。
  • Stripe 付款方式总表说 Bancontact 可以存成 SEPA 直接借记再续扣，和 Bancontact 单页的说法矛盾。
  • 日本强制 3D 验证是否也管境外商户，没查实。

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